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    营销与策划专业描述

    2017-08-06﹛﹛校园生活网﹛﹛本文已影响 ﹛﹛字号ㄩT|T

    篇一ㄩ市场营销简历及职业描述

    个人简历

    ? 基本资料

    姓 名ㄩ毕业学校ㄩ西安文理学院

    性 别ㄩ 女 所学专业ㄩ市场营销

    出生年月ㄩ1991年1月 工作经验ㄩ本科应届毕业生

    民 族?#27721;?#30005;子邮箱ㄩ

    ? 知识结构

    主修课ㄩ市场营销学﹜公共关系学﹜消费者行为学﹜商务沟通﹜市场调研﹜推销学 专业课程ㄩ市场营销﹜房地产销售

    选修课ㄩ大学生职业生涯规划﹜周易﹜军事理论课﹜数码摄影与影视欣赏﹜稀特果蔬欣

    ? 实习ㄩ在xx单位?#37038;?#38144;售代理实习三个月 专业技能

    熟练的市场营销技能ㄛ能够进行各种市场调?#26657;?#25484;握消费者心理以及行为能够准确把握消费者在购房时的需求ㄛ并且能够能?#37038;?#31616;单的推销工作以及进行一些日常公关活?

    ? 动以及简单的危机公关﹝ 外语水平 2010年通过大学英语四级考试﹝有较好的写作以及沟通能力﹝ 计算机水平

    2010年三月通过全国计算机一级考试﹝熟悉各种操作系?#22330;?#24120;用办公软件以及互联网的操作﹝

    主要社会工作

    ?#37038;?#36807;家教﹜促销员﹜派单员以及在暑假到餐馆打工等社会实践活动﹝

    兴趣与优点

    热爱各种文体活动﹝

    喜欢阅读有关房地产策划方面的书籍﹝

    具有较好的创新能力﹝

    ?#26143;螟业?#36131;任?#23567;?#24515;思缜密﹝

    团队意识强﹝

    ?

    ? 个人荣誉 获得院级三等奖学金 自我评价

    热爱生活ㄛ积极向?#31232;?#23545;于新环境以及新事物有较?#24247;?#36866;应力﹝做事脚踏实地﹜勤奋好学﹜认真负责﹜坚毅不拔﹜吃苦耐劳﹜勇于迎接新挑?#20581;?/p>

    求职意向 ? ? ?

    可胜任xx房地产公司的营销策划助理的工作﹝

    房地产营销策划助理职业描述

    职务名称ㄩ房地产营销策划助理

    所属部门ㄩ策划部

    直接上级职务ㄩ营销策划经理

    工作?#24247;模?#21327;助完成房地产的营销策划工作

    工作要求ㄩ1﹜能够进行地产项?#24247;?#24066;场调研和咨询策划﹝

    2﹜负责房地产营销项?#24247;?#21069;期调研以及策划工作ㄛ为策划经理提供决策的依据﹝

    3﹜对于整合设计﹜建设﹜广告以及服务方面的知识有所涉猎 ﹝

    4﹜熟悉房地产项?#24247;?#36816;营和物业管理工作﹝

    工作责?#21361;?﹜做好信息﹜决策﹜督查服务﹝

    2﹜高效快捷的处理经理所交代的任务﹝

    3﹜多学习成功的营销策划方案﹝

    衡量标准ㄩ工作报告的完整性

    工作难点ㄩ做出新颖﹜具有创新精神的策划案﹝

    工作禁忌ㄩ工作态度不认真

    职业发?#27807;?#36335;ㄩ营销策划经理

    任职资格ㄩ1﹜学历要求ㄩ本科以上

    2﹜专业背景要求?#33322;邮?#36807;营销以及策划相关专业的教育﹝

    3﹜个人素质ㄩ热爱本工作﹜责任心强﹝

    篇二ㄩ营销策划岗的内容

    营销策划岗的职位描述ㄩ

    1﹜根据业务发展目标和营销计划ㄛ通过设计营销产品和活动ㄛ策划和实施整体性营销活动ㄛ为本公司与各营业部和销售团队提供的各类营销支持ㄛ达?#25945;?#21319;业务营销部门业绩ㄛ塑造公司品牌的目标˙

    2﹜根据公司整体品牌策略ㄛ提出规划和细化年度品牌营销计划分析报告ㄛ做好公司品牌管理﹜总体营销策划﹜市场活动的组织与管理ㄛ全面推进公司品牌营销的目标ㄛ负责公司品牌形象推广和公司层面的对外活动ㄛ包装﹜推广策划ㄛ提升公司知名度˙梳理公司的产品和服务线ㄛ并制定品牌策略ㄛ?#34892;?#25512;动公司产品的品牌推广˙

    3﹜把握市场趋向及产?#33539;?#20301;ㄛ制定营销策略ㄛ并对方案及实施过程进行把控˙并对营销活动绩效进行考核﹜评估和总结ㄛ达到推动各项业务拓展ㄛ负责策划营销活动并撰写营销方案ㄛ评估活动效果ㄛ提交营销活动分析报告和总结˙?#27426;?#25552;升营销活动策划的科学性﹜合理性ㄛ全面激发业务团队营销的热情˙

    4﹜客户资讯产品﹜营销宣传材料的撰写ㄛ产品卖点的提炼˙负责营销文档的制做﹜公司各?#25945;?#30340;营销宣传与营销文案的指导˙协助服务营销策划与实施ㄛ编制针对客户与渠道的内部专业刊物˙

    5﹜总结评估营销活动执行效果ㄛ调研﹜分析同业营销的动向与发?#20849;?#20986;具报告ㄛ为营销决策提供支持﹝通过对网点实地调研与分析ㄛ策划并制定营销活动方案ㄛ促进销售目标的达成﹝

    6﹜负责行业资讯的收集与整理ㄛ对各类市场数据进行深度挖掘与分析ㄛ并开展相应的模型搭建ㄛ完成市场调查报告与数据分析报告˙负责对营销数据进行统计及数据挖掘ㄛ提供客户营销分析报告˙

    7﹜协助与内外部各方面的各项沟通和协调﹝

    营销策划岗的主要职责

    1﹜ 负责市场调研分析ㄛ制定广告营销策?#38498;?#24066;场营销方案并跟踪实施

    2﹜制定?#25945;?#23459;传计划ㄛ合理分配广告预算ㄛ并定期评估广告?#24230;?#21644;销售业绩的?#24230;?#20135;出比

    3﹜加强营销活动管理ㄛ根据现有活动的效果和竞争调整策略

    4﹜负责对营销数据进行定期分析ㄛ并提供分析报告

    5﹜加强在线营销活动支持ㄛ提高销售业绩

    工作活动

    1﹜拟订公司营销规划和方案

    2﹜维护公司销售推动体系﹝

    3﹜拟订公司销售推动管理制度﹝

    4﹜理解公司销售方针对销售推动计划和政策制定的要求﹝

    5﹜拟订公司年度销售推动计划和政策﹝

    6﹜根据公司实际发展需求ㄛ调整阶段性销售推动计划和政策﹝

    7﹜审核和指导?#31181;?#26426;构年度销售推动计划和政策﹝

    8﹜拟订公司年度销售推广计划﹝

    9﹜审核和指导?#31181;?#26426;构年度销售推广计划﹝

    10﹜针对不同险种﹜产品或实?#24066;?#27714;ㄛ策划并组织销售推广活动﹝

    11﹜对销售推广活动效果进行评估分析﹝

    12﹜根据公司实际发展需求ㄛ对?#31181;?#26426;构的销售推动计划和政策提出调整建议﹝

    13﹜参与制定?#31181;?#26426;构销售考核方案﹝

    14﹜审核和指导?#31181;?#26426;构的销售考核方案﹝

    15﹜根据公司实际发展需求ㄛ调整阶段性销售考核方案﹝

    策划部工作职责

    1ㄝ负责项?#24247;?#23450;位与策划报告的撰写˙

    2ㄝ负责产品推广与执?#26657;?/p>

    3ㄝ负责产品创意与推广策略的制定˙

    4ㄝ根据公司有关经营发展战略ㄛ制订年度﹜季度﹜月度推广方案ㄛ?#26102;?#24635;经理˙

    5ㄝ制定各个阶段的推广计划ㄛ制订相应的推广策划方案˙

    6ㄝ根据公司有关推广工作的要求ㄛ实施各项推广方案及措施˙

    7ㄝ负责项目外部公共场地公关活动的组织﹜策划﹜实施工作˙

    8ㄝ 负责项?#24247;?#26381;务管理工作ㄛ制订相关服务措施及相应的管理制度˙

    9ㄝ负责公司企业宣传ㄛ与?#25945;?#30340;沟通与协调工作˙

    10ㄝ负责与广告公司的沟通工作ㄛ直接对广告公司负责˙

    营销策划ㄛ首先要?#33539;?#33829;销概念ㄛ其次是在营销理念基础?#31995;?#31574;划.营销策划是根据企业的营销目标ㄛ?#26376;?#36275;消费者需求和欲望为核?#27169;?#35774;计和规划企业产品﹜服务和创意﹜价格﹜渠道﹜促销ㄛ从而实现个人和组织的交换过程﹝营销策划的内容包含市场细分﹜产品创新﹜营销战略设计﹜营销组合4P战术?#20154;?#20010;方面的内容﹝著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径﹝他指出※营销的本?#36866;恰炕?#29992;最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值?#20445;?#21487;谓一语中?#27169;?#30452;指营销策划的本质ㄛ因为只有创造较高顾客让渡价值ㄛ才能让营销业绩?#20013;?#22686;长﹝可以这么说ㄛ是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准﹝

    营销策划师的主要工作内容包括如下部分ㄩ

    1.营销战略规划﹝

    2.产品全国市场推广﹝

    3.一线营销团队建设﹝

    4.促销政策制定﹝

    5.专卖体系等特殊销售模式打造﹝

    6.终端销售业绩提升﹝

    7.样板市场打造﹝

    8.分销体系建立﹝

    9.渠道建设﹝

    10.直营体系建设﹝

    11.价格体系建设﹝

    12.招商策划﹝

    13.新产品上市策划﹝

    14.产品规划﹝

    15.市场定位﹝

    16.营销诊?#31232;?/p>

    17网络营销?#25945;?#30340;创立等﹝

    房地产营销策划师的工作内容

    营销策划师作为21世纪的新兴行业﹝它要求个人能研究市场宏观方面的信息ㄛ包含市场动态﹜技术发展动态﹜国家与地方政策变化及趋势等ㄛ并收集产品与市场信息˙设计﹜建立与维护公司产品品牌的定位ㄛ拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案˙编写方案设计报告﹜实施方案报告?#27426;?#31435;完成广告策划案﹜品牌推广方案˙指定制作各?#20013;?#20256;材料﹜产品说明书﹜销售支持材料等˙拟定销售项?#32771;?#26684;表ㄛ并根据项目销售状况调整价格策略˙拟定销售?#34892;?#35774;计﹜装修要求˙协助部门经理进行代理商的考察﹜招标工作˙负责代理商的对接工作˙负责项目开盘﹜?#22815;寣?#20837;伙等各种销售活动的落实﹜监控工作˙撰写项目开发总结报告?#27426;?#26399;进行房地产市场调?#26657;?#24182;提?#29615;?#26512;报告˙ 与物业公司衔接﹜管理˙客户服务工作˙ 完成领导交办的其他工作﹝能够独立组织制定项目营销方案﹜市场规划﹜市场销售策略﹜产品拓?#27807;?#24037;作﹝

    中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代ㄛ也就是进入了品牌竞争时代﹝越来越多的企业认识到品牌的力量ㄛ开始注重自我品牌的塑造ㄛ希望通过产品或企业知名度的提高ㄛ扩大市场ㄛ走出国门ㄛ进入国际市场﹝因此ㄛ企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划ㄛ更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营﹝为了求生存﹜谋发展ㄛ企业家就必须全面提升品牌战略管理水平ㄛ加速与国际市场接轨的步伐和进程﹝企业家已深刻认识?#25945;?#21319;企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键ㄛ就势必需要大批懂品牌定位﹜品牌创新战略﹜管理﹜善经营﹜能创新﹜敢开拓的品牌策划师﹝

    营销师指?#37038;?#24066;场分析与开发研究ㄛ为企业生产经营决策提供咨询ㄛ并进行产品宣传促销的人员﹝

    品牌营销策划师是针对性?#38405;?#20010;公司﹜项目﹜产品进行品牌的塑造和市场营销策划﹝ 主要是通过对品牌塑造对象的挖掘ㄛ找出其最核心的东西ㄛ并通过各?#32622;教憛?#27963;动﹜事件的炒作和包装ㄛ提升对象的品牌价值ㄛ提高市场份额ㄛ提升销售业绩﹝

    篇三ㄩ▲营销策划◎课程标准

    ▲营销策划◎学习领域课程标准

    本课程标准由▲营销策划◎课程组开发制定﹝

    ▲营销策划◎学习领域课程标准以遵循职业性﹜开放性﹜实践性为原则ㄛ以※校企合作﹜工学结?#31232;?#24605;想为指导ㄛ以通过完成整体化工作任务培养训练学生的※综合职业能力§为核?#27169;?#20197;※工作内容§来组织课程内容为着眼点ㄛ以学习性工作任务为教学活动载体ㄛ使学生在尽量真?#26723;?#32844;业情境?#23567;?#23398;中做﹜做中学?#34180;?/p>

    一﹜ 学习领域定位

    1.本学习领域课程对应的职业典型工作任务

    1﹜企业市场营销部门的相关策划工作˙

    2﹜企业主管部门对企业总体发?#36141;?#25112;略部署的策划工作˙ 3﹜营销策划企业的相关策划工作﹝ 2.本学习领域在课程体系中的地位与作用

    市场营销策划是市场营销专业的一门专业必修课ㄛ旨在培养学生对具体营销活动的策划操作能力﹝营销策划建立在市场营销学理论基础之上ㄛ以市场营销的基本理论为基础ㄛ广泛汲取现代新兴学科ㄗ如消费者行为学﹜战略管理等ㄘ的精华ㄛ形成了自己的体系和框架﹝

    ▲营销策划◎课程与其他课程关系表

    二﹜ 学习ㄗ能力ㄘ目标

    1.明确市场营销策划的的程序和方法˙ 2.能够做出营销战略策划和战术策划˙ 3.能够对具体的工作和案例做出营销策划书﹝

    三﹜ 学习ㄗ工作ㄘ内容

    四﹜ 学习领域设计

    1.学习领域设计

    学习情境表

    2.学习情境设计

    篇?#27169;?#31574;划销售岗位职责

    策划销售岗位职责

    营销策划经理岗位职责ㄩ

    1﹜在总经理的领导下ㄛ负责公司的市场开发ㄛ营销推广策划工作ㄛ

    制定部门 管理制度ㄛ工作职能ㄛ领导下属员工监督实施﹝

    2﹜根据公司的整体经营计划方案ㄛ策划并协同各部门执行公司CI成

    略ㄛ努力 改公司经营目标﹝

    3﹜定期组织市场调?#26657;?#25910;集市场信息ㄛ掌握娱乐市场动向ㄛ市场竞

    争动态ㄛ 发展状况趋势ㄛ及时汇报情况ㄛ并?#34892;?#38024;对性策划相关策略﹝

    4﹜配合公司重大推广活动ㄛ配合策划整体及各部环境布置ㄛ及时提

    出建议及 督导实施方案ㄛ协助计划顺利完成﹝

    5﹜定期策划经营计划营销推广活动方案﹝呈?#26680;?#24635;经办审批ㄛ与调整组识实 施﹝

    6﹜策划的宣转广告ㄛ统筹设计及制作ㄛ努力开拓创新创造公司良好的广告宣 传效应﹝

    7﹜了解装潢﹜工艺﹜美术等专门知识ㄛ掌握布场及广告宣传的专业知识ㄛ培 养一支公司的策划专业队伍﹝

    二﹜营销策划专员岗位职责

    营销策划专员的职责主要包括营销策划调研﹜起草营销策划方案﹜具体执行营销策划方案等

    1. 根据企业业务发展需要ㄛ深入市场ㄛ具体进行市场调研并对收集

    的信息进行初步分析

    2.在市场调研的基础上ㄛ依据市场实际状况?#25512;?#19994;的营销战略方

    针ㄛ起草营销策划方案

    3. 营销策划方案经领?#24524;?#25209;后形成最终可执行方案ㄛ对方案进行可

    行性分析

    4. 具体执行各类营销﹜市场推广﹜品牌推广﹜公关管理等策划方案

    5.跟踪策划方案的执?#26657;?#24110;助解决方案执行中的问题ㄛ并协调和

    其他部门的关系

    6. 撰写方案执行总结报告ㄛ向营销策划主管递交方案执行情况报告

    7. 完成经理交待的其他任务

    篇五ㄩ营销策划部岗位职责

    第一部分 ******有限公司组织架构

    注ㄩ内数字为设置人员数

    第二部分 各部门职责说明书

    营销策划部职责说明书

    营销总监职位说明书

    营销总监助理职位说明书

    篇六ㄩ策划岗位职责

    策划总监岗位职责

    职责与要求

    策划总监岗位职责ㄩ

    1. 带领策划团队ㄛ协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标˙ 2. 负责对策划部人员的素质和业务指导?#22242;?#35757;˙良好的团队激励能力﹜良好的组织协调能力和综合管理能力

    3. 具有良好?#30446;?#25143;沟通协调﹜计划﹜?#27010;?#25216;巧ㄛ能够把握项目进程与流程控制

    4. 策划部团队﹜业务整?#31995;?#20301;ㄛ各项工作?#34892;?#24320;展ㄛ且绩效达到预期目标﹝

    5. 带领策划团队深入研究客户需求ㄛ负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作ㄛ协同客户部完成各类策划案和推广方案﹝ 6. 整合项目顾问团队的意见和建议ㄛ提出策划意见﹝

    7. 参与并执行公司制定的阶段发展目标ㄛ针对业务目标做好执行策略的制定ㄛ组织协调资源确保目标完成˙

    8. ?#20013;?#20998;析相关文化产品营销的市场动态ㄛ为项目策划和公司发展提出策?#36816;?#36335;ㄛ协助业务健康扩展˙

    9. 定期主持召开公司策划工作会议ㄛ参与营销会议ㄛ协同相关部门推进公司的良好营销运营﹝职位描述ㄩ

    1. 本科以上学历˙广告﹜新闻﹜?#25945;?#20256;播等相关专业正规大学本科以

    上学历˙

    2. 5年以上策划工作相关工作经验ㄛ3年以上企业品牌及产品项目策划工作经验ㄛ3年以上本职位管理经验˙

    3. 曾与4A公司或知名策划咨询机构?#37038;?#36807;管理工作ㄛ具备良好的策划能力和管理素质˙

    4. 文字功?#21672;?#21402;ㄛ并具有超凡的创意能力˙擅长软文﹜广告﹜活动策划案的撰写˙逻辑思维能力和创意能力强˙具备较?#24247;?#23398;习能力ㄛ以及发现问题﹜解决问题的能力˙

    5. 拥有很?#24247;?#31574;划能力ㄛ有成功的企业营销策划案例ㄛ熟悉产品﹜市场﹜品牌﹜广告﹜营销等策划及文案˙

    6. 工作细致ㄛ善于沟通﹜协调˙有茶叶或文化产业成功策划案例优先﹝

    7. 善于沟通﹜协调ㄛ且具?#26143;螟业?#36131;任感和事业心﹝

    8. 能?#20013;?#35774;立挑战性目标ㄛ?#27426;?#36861;求工作中更高的成就ㄛ准确把?#25484;?#19994;战略ㄛ赋予管理团队工作使命感

    9. 有良好的?#25945;?#36164;源ㄛ具有良好的职业道德ㄛ具备成熟的团队管理

    策划经理岗位说明书

    策划经理岗位说明书

    篇七ㄩ营销策划部工作职责

    营销策划部工作职责

    篇八ㄩ营销策划

    摘要

    秦?#23454;?#20048;?#27721;?#27915;公园2004年7月22日开业ㄛ营业额增长的速度?#29615;擅?#36827;ㄛ从04年的1000多万增长到13年的6000多万ㄛ共接待游客2000多万人次并创下秦?#23454;?#26223;区日接待量突破5万人次的最高记录ㄛ合作的核心旅行社由200多?#20197;?#38271;到1500多家ㄛ乐岛以挑战者的身份ㄛ用10年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩ㄛ进入了秦?#23454;?#21697;牌景区的第一阵营ㄛ※乐岛旅游营销的创新模?#20581;?#24320;创了秦?#23454;?#26053;游的新格局ㄛ并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板﹝本文将介绍秦?#23454;?#20048;?#27721;?#27915;公园如何迎接挑战的营销策划﹝

    目录

    一﹜乐岛是谁 ..................................................... 1

    二﹜乐岛面临的问题和挑战 ......................................... 1

    三﹜破题中国主题公园 ............................................. 2

    缺乏灵魂和?#36739;?#30340;海洋公园该何去何从 ............................ 3

    四﹜乐岛在哪里ˋ求求大势洞察 ..................................... 3

    洞察中国旅游业发展 ............................................ 3

    洞察环渤海经济圈及秦?#23454;?#26053;游市场 .............................. 4

    洞察世界先进主题公园 .......................................... 5

    五﹜乐岛应该如何突围求求为乐?#27721;?#27915;公园?#19968;?....................... 5

    六﹜营销组织改造ㄛ流程重建 ....................................... 7

    七﹜品牌塑造ㄛ欢乐迸发 ........................................... 8

    八﹜主动营销ㄛ构建渠道新模式 .................................... 10

    1﹜乐岛品牌推介会求求先买思想ㄛ再买产品 ...................... 10

    2﹜打破价格战封锁求求用价值战对抗价格战 ...................... 11

    3﹜主动营销求求构建乐岛※大海洋伙伴关系§ .................... 11

    主动营销有五个明显的特征 ..................................... 12

    九﹜细节化执?#26657;?#24320;启旅游精细化管理新篇章 ........................ 12

    业务流程求求实施表格化管理 ................................... 13

    业务员求求量化管理ㄛ落?#26723;?#27599;一天 ............................. 14

    十﹜欢乐营销ㄛ整合传播显威力 .................................... 14

    第一波ㄩ※新娱乐ㄛ新海洋ㄛ新财富?#25253;D求乐岛新品牌形象全新?#26009;?. 14

    第二波ㄩ向快乐进发求求欢乐海洋之旅全新启程 ................... 15

    第三波ㄩ ※海誓山盟ㄛ乐岛见证§ 求求五一海底婚礼主题活动 ..... 15

    第四波ㄩ世界海洋娱乐荟?#36890;D求举办北方区最大的※海洋娱乐节§ ... 16

    第五波ㄩ浪漫秋日 ?#20301;?#28023;洋求求&十一*乐岛狂欢周 .............. 17

    一﹜乐岛是谁

    ?#27605;?#30446;组人员参观完乐?#27721;鞶?#28145;深被决策者的※大?#30452;呁?#22823;运作§所震?#24120;?#20048;?#27721;?#27915;公园ㄛ属于国家4A级景区ㄛ一期工程占地407亩ㄛ共有八大功能区ㄛ拥有国内最大的海洋剧场ㄛ北方最大的潜水俱乐部ㄛ最顶级的海洋?#25991;?#21326;游乐设备ㄛ包含100多个娱乐项?#24247;?#27700;上乐园ㄛ1800米的优质?#31243;?#28023;岸线ㄛ房车营地ㄛ建有气势宏伟的动物湾﹜极地馆﹜鲨鱼馆﹜海洋馆﹜海盗船等ㄛ同时还?#26143;婸实何?#19968;的夜间异域风情文艺演出ㄛ从公园的规模﹜游乐设?#36127;?#30828;件项目来看ㄛ已经涵盖※吃﹜住﹜行﹜游﹜购﹜娱§六大旅游要素ㄛ乐?#27721;?#27915;公园已经?#23545;?#36229;过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围﹝

    ※乐?#27721;?#27915;公园是一座投资3个多亿ㄛ?#38498;?#24213;观光﹜潜水﹜水上娱乐﹜大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主ㄛ集观赏﹜娱乐﹜休?#23567;?#21160;态刺激﹜运动参与及海洋科普教育为一体的一个环保生态型﹜高档次新一代海洋主题公园?#20445;炸毕?#30446;组成员问公园的工作人员※乐?#27721;?#27915;公园是什么§的时候ㄛ从乐岛的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左?#19994;?#25991;字回答ㄛ听完?#38498;鞶?#38500;了让项目组人员佩服董事长和员工的?#19988;?#21147;以外ㄛ让人还是一头雾水﹝

    多主题?#27425;?#20027;题﹝?#26723;?#22826;多就等于没说ㄛ这是品牌传播的一大忌ㄛ对于消费者来说ㄛ诉求点太多太杂ㄛ没有确立唯一性﹜权威性﹜排他性之处ㄛ没有可以牵一发而带动全身的龙头ㄛ就好像散落的珍珠ㄛ没有一根主线把它们串起来ㄛ就很?#30740;?#25104;聚?#36141;?#26356;大的增值效应﹝

    项目组认为ㄛ乐岛首先要解决※我是谁ㄛ我从哪里来ㄛ到哪里去§的问题﹝要为乐岛寻?#19994;?#23646;于自己的?#36739;]?#20026;乐岛量身定造战略ㄛ然后才是选择从哪里做ㄛ才是做什么﹜怎么做的问题﹝§

    二﹜乐岛面临的问题和挑战

    在对乐岛进行了360∼品牌体检?#38498;鞶?#19968;个更加真实和具体的乐岛逐渐浮出水面﹝虽然乐岛拥有国内一流的硬件设施ㄛ但其内部管理和营销现状却不容乐观ㄩ

    1﹜只有明确了战略ㄛ才不会迷失?#36739;}?#22914;何为乐岛?#19968;?#20048;岛要到哪里去ˋ

    2﹜如何?#24179;?#26223;区产品的?#23736;?#21629;?#27605;?#35937;ㄛ走出?#26696;?#39118;§建设的怪圈ㄛ突破乐岛生命周期的发展瓶?#20445;?/p>

    3﹜由于是新公司ㄛ组织流程﹜渠道管理﹜营销管理?#30830;?#38754;不健全ㄛ如何强化管理框架和管理模式ㄛ如何通过精细化管理提升效益ˋ

    4﹜品牌定位不明晰ㄛ品牌诉求不明确ㄛ个性化不强ㄛ无法锁定目标消费群﹝如何进行全新的品牌规划ㄛ清晰品牌形象ㄛ明确核心目标消费?#28023;?/p>

    5﹜由于跟旅行社合作基础薄弱ㄛ加上服务支持?#22270;?#25511;不力ㄛ导致渠道关系泛化和恶化﹝如何加强渠道合作和管理ㄛ通过新的模?#25945;?#39640;渠道效率ˋ

    6﹜市场拓展盲目混乱ㄛ如何规划各区域市场的人财物?#24230;?#38382;题ˋ怎样?#26723;?#39118;险ㄛ高效率地启动重点市场ˋ

    7﹜广告传播和宣传推广信息分散ㄛ?#21191;綌?#20419;销方式单一常规ㄛ没?#22995;?#21512;ㄛ传播资源浪费?#29616;堧?#22914;何系统化的制定全年度的整合营销传播计划ˋ

    乐岛2015年的销售目标定为6000万ㄛ要实现这样一个目标ㄛ我们感到肩?#31995;?#37325;担任重而道远ㄛ更多的是一种责任﹝

    三﹜破题中国主题公园

    1952年?#36866;?#30340;荷?#22025;?#32553;景观※马都拉丹§首开世界微缩景区的先河ㄛ整整半个世纪以来ㄛ主题公园迅速风靡世界﹝1989年,华侨城在深圳投资1亿元人民币创建了※锦绣中华?#26412;?#21306;ㄛ通过高超的策划﹜精致的建筑﹜丰富的内涵ㄛ在当时很快轰动海内外ㄛ取得?#24605;?#22909;的经济效益和社会效益﹝

    中国创建主题公园虽然只有短短13年的历史ㄛ却是深受各级政府和民营资本青睐的一个行业﹝根据国家旅游局统计的数据ㄛ目前ㄛ中国约有2500个主题公园ㄛ投资1500亿元ㄛ其中70%处于亏损状态ㄛ只有10%左右盈利﹝

    我国有相当数量主题公园是由纯观光性的静态人造景观组成?#27169;?#22253;内参与性娱乐项目少ㄛ游客看过一次后大多不愿重?#20174;?#35272;ㄛ因此主题公园重游?#24335;系礿?#20844;园的旺盛期较短ㄛ一般约为3ㄜ5年﹝近年随竞争的加剧ㄛ主题公园的旺盛期还有逐渐缩短之势﹝

    横店集团准备投资200亿ㄛ再造圆明园ㄛ一方面民营资本热火朝天ㄛ另一方面确实主题公园竞争越来越激烈ㄛ生命周期越来越短的残酷现实ㄛ中国主题公园正面临着一个冰火两重天的双重考验﹝

    ※重硬件轻软件§和※先建硬件后建软件?#20445;?#19968;直是制约中国主题公园发?#27807;?#26681;本原因ㄛ※比规模ㄛ比投资ㄛ比建筑§已经成了中国主题公园行业的不成文的规则ㄛ正是受这种思想的影响ㄛ才导致中国主题公园走不远ㄛ才不能产生象迪斯尼﹜环球影城这样世界级的主题娱乐品牌﹝

    乐岛目前最关键的问题不是怎么盖更多的房子或增加游乐设施ㄛ而?#19988;?#35299;决乐岛的战略定位和?#36739;?#30340;问题ㄛ只?#22995;业?#20102;乐岛的魂和乐岛娱乐品牌的核心价值ㄛ也就是?#19994;?#36319;乐岛匹配的软件ㄛ才能使乐岛得到长期的生命力和可?#20013;?#24615;的发展ㄛ才能把乐岛打造成一个世界级的主题娱乐品牌﹝

    ※?#28909;?#21518;硬?#20445;?#36825;已成为项目组策划主题公园项目时必需遵守的一个定律﹝

    篇九ㄩ营销策划毕业论文

    毕业设计ㄗ论文ㄘ

    题目ㄩ星星厨具营销策划

    系 部ㄩ专 业ㄩ市场营销

    学 号ㄩ 080404119

    学生姓名ㄩ ?#24179;?#26525;

    指导教师姓名?#25788;?#26041;丽 王金旺

    指导教师职称ㄩ

    二♀一一 年五月二十一日

    摘要

    我国是世界上人口最多的国家之一﹝随着我国经济的蓬勃发?#36141;?#23621;民生活水平的日益提高ㄛ人们对生活品质的要求也越来越高了﹝人们对厨具的要求也越来越高ㄛ其市场需求也呈?#27605;?#19978;升趋势﹝

    中国厨具行业技术方面ㄛ自60年代至90年代以前基本没有发展ㄛ90%的产品以纯铝为主ㄛ核心技术主要为冷冲压﹜普通的模具制造和手工操作的表面处理ㄛ科技含量很低﹝近年来ㄛ带有高科技含?#24247;?#26032;兴炊具的兴起ㄛ不仅符合了厨房环保﹜改善烹饪环境的要求﹜更重要的是与传统炊具相比ㄛ它增加了技术含量ㄛ注重了人性化的需要ㄛ?#38376;?#39274;变得简单快捷轻松ㄛ让家居生活更为温馨ㄛ加上价格逐步趋于合理ㄛ迎合了消费者的心理﹝因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明﹝本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读ㄛ通过对产品的市场分析﹜市场营销环境的分析﹜产品分析﹜促销策划ㄛ来整合产品的营销策划﹝使其在原有市场?#21152;新?#30340;前提下ㄛ扩大销售ㄛ提高企业知名度﹝

    关键词:星星厨具 营销 营销策划

    目录

    1企业产?#26041;?#32461;............................................................................................................. 1

    1.1企业介绍........................................................................................................... 1

    1.2产?#26041;?#32461;........................................................................................................... 1

    2 营销环境分析............................................................................................................ 1

    2.1宏观环境分析................................................................................................... 1

    2.1.1经济环境分析....................................................................................... 1

    2.1.2社会文化环境分析............................................................................... 2

    2.1.3自然环境分析....................................................................................... 2

    2.2微观环境分析.................................................................................................. 2

    2.2.1竞争对手分析....................................................................................... 2

    2.2.2消费者分析........................................................................................... 3

    2.2.3企业内部环境分析............................................................................... 3

    3 营销目标.................................................................................................................... 3

    3.1营销总目标...................................................................................................... 3

    3.2目标分解.......................................................................................................... 4

    3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标....................................................... 4

    3.2.2销售淡旺季的营销目标....................................................................... 4

    3.2.3中间商营销目标................................................................................... 4

    4 目标市场策略............................................................................................................ 5

    4.1市场细分.......................................................................................................... 5

    4.1.1子市场的名称....................................................................................... 5

    4.1.2子市场的名称....................................................................................... 5

    4.1.3子市场的名称....................................................................................... 5

    4.2目标市场选择.................................................................................................. 6

    4.3市场定位.......................................................................................................... 6

    5 营销组合策略............................................................................................................ 6

    5.1产品策略.......................................................................................................... 6

    5.1.1产品性能描述....................................................................................... 6

    5.1.2包装策略............................................................................................... 7

    5.2价格策略.......................................................................................................... 7

    5.2.1影响企业产?#33539;?#20215;的因素................................................................... 7

    5.2.2产?#33539;?#20215;方法....................................................................................... 8

    5.2.3产品价格策略....................................................................................... 8

    5.2.4 调价策略............................................................................................ 9

    5.3渠道策略........................................................................................................... 9

    5.3.1 渠道模式策划...................................................................................... 9

    5.3.2渠道设计策划..................................................................................... 10

    5.3.3渠道管理策划..................................................................................... 10

    I

    5.3.4激励渠道成员..................................................................................... 11

    5.3.5评价渠道成员..................................................................................... 11

    5.3.6渠道改进安排..................................................................................... 11

    5.3.7渠道的冲突及管理............................................................................. 11

    5.4促销策略......................................................................................................... 12

    5.4.1促销调查............................................................................................. 12

    5.4.2 促销目标............................................................................................ 13

    5.4.3促销提案............................................................................................. 15

    5.4.4促销活动详细说明............................................................................. 16

    5.4.5 广告配合方式.................................................................................... 16

    5.4.6 公关宣传配合方式............................................................................ 17

    6 费用预算.................................................................................................................. 18

    6.1总体预算费用................................................................................................. 18

    6.2资金费用来源................................................................................................. 20

    7 实施评估.................................................................................................................. 20

    结论.............................................................................................................................. 21

    参考文献...................................................................................................................... 22

    致谢.............................................................................................................................. 23 II

    1企业产?#26041;?#32461;

    1.1企业介绍

    星星有限公司是浙江一家大型民营企业ㄛ公司过去十年来一直生产灶台橱柜ㄛ在业界有较大的知名度ㄛ品牌知名度位列全国第?#27169;?#20063;积累了较雄厚的资金﹝2011年企业决定延长生产线ㄛ开拓?#22235;依?#25277;油烟机﹜厨用刀具等大部分厨房用品﹝

    1.2产?#26041;?#32461;

    星星有限公司的产品包括了抽油烟机﹜厨用刀具等大部分厨房用品﹝且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证ㄛ2009年ㄛ抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖﹝此外ㄛ无论是抽油烟机ㄛ还是厨房刀具ㄛ在国内市场上均有各自的领先品牌ㄛ市场的?#37038;?#31243;度也较高﹝

    综合以?#31995;?#31616;介ㄛ我们的产品具有以下特点ㄩ

    最优 〞〞公?#22659;?#26399;?#37038;?#21416;具行业ㄛ并有一套完善的售后服务ㄛ致力于为消费者提供最优的服务﹝

    最好 〞〞 科技力量雄厚ㄛ产品质量过硬ㄛ通过了国家质量部门权威认证ㄛ?#19968;?#24471;过展览会厨具金奖﹝

    最合理 〞〞 价格合理ㄛ有多种价格层次可供选择﹝

    2 营销环境分析

    2.1宏观环境分析

    2.1.1经济环境分析

    经济环境直接影响的是消费者的购买力ㄛ只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划﹝如今的二十一世纪ㄛ随着社会经济的?#27426;?#21457;展ㄛ居民生活水平的?#27426;?#25552;高ㄛ文化程度的?#27426;?#25552;升ㄛ居民生活节奏的加快ㄛ显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加ㄛ从而导致人们对于产品追求的多样化﹜新型化

    1

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